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童裝品牌五大增長邏輯,條條實用到爆

YTPP.COM.CN 編輯:莊周  2019年10月04日 08:43  來源:童裝
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2019年,童裝品牌面臨巨大挑戰,同時也面臨許多機遇。一方面,隨著消費升級,消費者在產品上的要求更高、需求更多元;另一方面,在海量信息碎片化的今天,品牌營銷面臨巨大難題。

童裝品牌五大增長邏輯,條條實用到爆

所以母嬰新消費時代,品牌增長邏輯的核心在于三點,第一,針對消費者需求的個性化和用戶對新產品的渴望,打造具有差異化的產品力仍是關鍵;第二,創新營銷驅動品牌建設和購買;第三,善用新渠道創造新消費場景,與制勝渠道共同成長。

營銷和渠道的創新成為品牌制勝的關鍵,未來如何打贏用戶攻心戰?如何讓營銷驅動品牌增長?10月15日,上海,由母嬰行業觀察主辦的“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”重磅來襲,屆時我們一起解碼未來營銷法則,探析落地增長之術!

童裝品牌面臨什么難題?

新生代母嬰用戶崛起,其消費行為、接收信息和影響決策的渠道都發生了變化,童裝企業面臨更多難題,童裝市場的競爭焦點也已轉移至爭奪消費者心智。

近幾年,童裝市場的弊端初顯,其一是整個童裝市場已經進入快速發展期,但是童裝企業規模普遍偏小,單個童裝品牌的市場份額非常小,市場占有率和競爭力非常小。例如作為童裝龍頭的巴拉巴拉也僅占比4%,所以童裝市場的集中度非常低。

其二是消費升級影響下,童裝產品愈加豐富和細分,消費多元化趨勢越來越明顯。消費需求的變化導致競爭成分日趨復雜,市場競爭壓力加速了童裝市場的深度細分,也收窄了單個品牌的市場空間。

其三是童裝市場亂象嚴重,三無產品、質量問題。嬰童服飾對質量的要求普遍比較高,當代童裝市場中,質量問題頻發,甲醛含量超標、PH值超標、纖維成分與含量標識不符、色牢度問題等幾個關鍵點,成為童裝口碑、銷量的殺手。

其四,“泛90后”成為消費的主力軍,而這一代消費的標簽是:與眾不同。今天的消費者不愿意與別人“撞衫”,所以對于服企來說,打造“爆款”的可能性很小,大量投產的情況也減少,在設計、面料等方面投入,導致單價服裝成本增加。

另外,我國出生率下降,人口紅利消失,老齡化加速。人口模式的改變導致消費結構的變化,對于童裝品牌來說,消費偏好難以把握,未來的趨勢也處在不斷變化中。

童裝品牌是如何贏變未來、玩轉營銷的?

處于快速增長期,同時又面臨激烈競爭的童裝品牌如何迅速洞察未來童裝趨勢?如何在新趨勢下做好品牌發展?品牌又該如何應對變化多端的營銷新玩法?

跨界合作加強。從品類跨界來看,越來越多的成人服裝向童裝延伸。男裝女裝都漸漸走向成熟,男裝定制化趨勢,女裝自主品牌化趨勢,而童裝市場正處在快速拓展階段,所以眾多成人服裝開始試水童裝領域;從品牌跨界來看,童裝領域的聯名跨界玩得也不錯,除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP賦能童裝品牌之外,童裝還有花式跨界。例如2019年3月安奈兒x人民教育出版社推出的國潮春夏聯名系列、2019年7月YeeHoO英氏與天貓新文創、【UCCA尤倫斯當代藝術中心】的聯合畢加索啟發系列……

設計、研發投入增加,順應精品化趨勢。新時代的消費方式買精買少,行業消費呈現精品化趨勢。隨著消費升級,消費觀念變化,服裝零售額增加、衣著消費支出增加而服裝銷量減少,這意味著消費者購買的衣服單價高,而數量減少。所以現階段企業在設計、研發、面料上的投入增多,工廠也從“大而全”變成了“小而精”;

加碼細分市場。行業內細分化趨勢加強,隨著兒童生活場景的多元化,對童裝的需求也變得多樣。從簡單的外出服、內著服到各種禮服、演出服等品類,各個階段的兒童有不同的需求,所以未來精細化的童裝品類會有一個小的爆發期。在存量市場一定的情況下,從存量中抓增量非常重要,童裝領域細分品類就是一個很有潛力的點;

從渠道上來看,渠道下沉已經成為各大童裝品牌的共識。在線上,童裝最大的平臺是天貓,呈現一家獨大的現狀,所以童裝消費用戶也大多集中在天貓。線下渠道下沉現象比較明顯,下沉用戶規模超6億,下沉市場規模保持著穩定增長且增速超過了一二線城市,下沉市場的增長驅動力在于消費人數和消費力的共同提升。

從營銷上來看,海量信息碎片化;直播、短視頻、種草社區等各平臺的紅藍海紛爭愈演愈烈;IP跨界、內容營銷、社交裂變、KOL&KOC熱議,新玩法層出不窮……相比其他方面,營銷上的問題比較復雜,解決的辦法也比較多元化。未來如何讓營銷驅動增長?什么才是更高效的增長?越來越多的企業選擇借鑒成功企業的經驗,適配自身企業特點,同時尋求更高效的資源和渠道。

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