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A2蛋白質研究開辟新領域 a2再迎發展新機遇 加速全渠道布局落地增長

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年09月27日 11:26  來源:母嬰行業觀察
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母嬰新消費時代到來,健康化、精細化等消費需求日益凸顯,賦有品牌美譽度的細分化、專業化和差異化高端產品也越來越受到青睞。以A2蛋白質配方奶粉為例,其具備差異性的高辨識度的奶源與A2蛋白質屬性打破了同質化的奶粉品類,同時滿足了奶粉消費市場的差異化需求。正因如此,針對兒童的A2蛋白質研究也備受關注,9月23日下午,關于A2蛋白的最新研究成果媒體座談會在京舉辦,與會當天,A2蛋白質行業的領導者——a2牛奶公司大中華區CEO黎笑也首次公開亮相,深度解答了市場和媒體關于a2牛奶公司的問題以及表達了對a2未來在中國市場發展的規劃和展望。

A2蛋白質研究開辟新領域 a2再迎發展新機遇 加速全渠道布局落地增長

A2蛋白質研究開辟新領域,或有益于兒童認知表現及腸胃道健康

隨著含A2蛋白質的乳制品在澳大利亞、美國乃至中國的熱賣,A2這一概念也引起了媒體、行業和消費者的關注,同時也存在著不同的理解和解讀。但其實,自1993年新西蘭兒科醫生發現A2 β-酪蛋白開始,科學家對A2蛋白質的研究就從未停止,更深入的研究使A2蛋白質的益處被進一步證實;研究范圍的擴大使A2蛋白質更多的益處被發現,并令消費者對含A2 β-酪蛋白質的乳制品的認知程度日益提升。

在會議現場,與會專家表示,針對A2蛋白質的研究再次取得進展。由中澳兩國專家聯合完成的《普通牛奶與只含A2 β-酪蛋白的牛奶對中國兒童消化的影響:一項隨機研究》在國際權威學術期刊《兒科腸胃病學與營養》雜志(Journal of Pediatric Gastroenterology and Nutrition,簡稱“JPGN”)獨立發表。該研究發現,只含A2 β-酪蛋白的牛奶(以下簡稱“A2蛋白質牛奶”)會減輕中國學齡前兒童牛奶不耐受引起的胃腸道癥狀,并且可以相應地改善其認知表現。

在媒體專訪環節,a2牛奶公司大中華區CEO黎笑也表示,”這項研究意義重大,第一個亮點是:以前A2的很多研究,是基于消化、胃腸這方面的,這次帶到了對于認知領域的新發現,拓展到了新領域;第二個亮點是研究對象從成人轉向學齡前兒童;第三個是這是中澳兩個國家頂尖科學家和專家的合作項目,并且發布在全球兒科消化營養方面最頂尖的雜志JPGN上。”

而面對之前關于“A2蛋白可解決乳糖不耐受問題“的質疑,黎總也坦然應對,“我覺得這存在誤讀,A2的作用并不是解決乳糖不耐受,而是A1蛋白不耐受。當然不可否認,在A2推廣早期,大家對這個概念可能難以解釋清楚,但是現在這種誤讀已經越來越少,隨著科學的研究,以及對消費者的教育溝通,消費者越來越清楚A2和A1的差別以及它的作用到底在哪里。”

可見,雖然A2奶粉曾受到質疑,但隨著科學研究的進一步深入,不管是學術界還是消費者對于A2 β-酪蛋白的益處也日漸形成共識。而作為A2蛋白質領域的先行者和領導者,a2牛奶公司的表現和一舉一動一直都備受行業內外關注。

A2蛋白質研究開辟新領域 a2再迎發展新機遇 加速全渠道布局落地增長

圍繞消費者為中心 a2專注A2蛋白質產品,持續發力全渠道建設

得益于A2奶源的稀缺性以及和A1蛋白的差異性,A2概念在中國市場迅速躥紅,也有望成為新一輪配方技術競爭的焦點。目前入局A2奶粉的玩家很多,在這一細分領域的競爭也愈加激烈。黎笑表示,“A2這個細分品類本身的發展空間足夠大,眾人拾柴火焰高,我們歡迎所有的科學家和學者來積極開發和研究A2產品的益處,同行的介入對中國的消費者也是一件好事。但a2專注在A2蛋白質產品研究20年,在品牌、產品、研發等方面沉淀,我是有自信的,同時消費者對品牌的認可是不可替代的。”2019年,隨著A2蛋白質的作用被進一步證實,a2在A2細分領域先發優勢明顯。據早前a2公布的最新財報顯示,截至2019年6月30日的財政年度,a2牛奶公司僅嬰幼兒配方奶粉系列產品營收10.638億新西蘭元,增長46.9%;其中中國部分營收增長73.6%,至4.057億新西蘭元。

當下奶粉市場競爭白熱化,乳企增長邏輯在于兩點:一是全產品線布局,從細分品類尋求突破;二是渠道下沉,爭奪更大的市場。而在產品和渠道的布局上,黎笑有著不同的見解。從產品角度講,“中國市場的機會和誘惑都太多,但我想a2發展最關鍵的最核心的還是要專注于我們的產品A2蛋白品類,這也是我們的核心競爭力。雖然市場很大,但首先要做好自己最核心的產品,如果已經做到了極致,可以發展新品類,如果還有很多空間,還是要站住自己擅長的領域。”他這樣表示。

從渠道戰略上講,其實從2019年初,a2就曾提出要加大母嬰渠道的投入,開始落地增長。近一年來,a2不僅保持線上高速增長,在線下布局方面,目前a2已進入16400家母嬰門店,實現了高度增長,增長了64%。”從財報中可以看到a2在渠道上布局的成果,但我們還是根據市場不同的發展階段,去創造不同的條件下沉,另外,我們采取多渠道戰略,比如從線上渠道引導產品下沉等,而未來希望產品在中國能在全渠道實現增長。“

A2蛋白質研究開辟新領域 a2再迎發展新機遇 加速全渠道布局落地增長

除此之外,黎笑還表示,”目前a2主要采用的是聚焦戰略,第一是核心產品在核心市場最大化,核心市場包括澳洲、中國和美國;第二在核心市場延展產品線,設計完整的產品組合;第三是拓展新的市場。“這也是a2接下來的三大目標,借此抓住增長新機遇,但”中國一定是a2的三大核心市場之一。

消費者決定一切“這是黎總在現場說得最多的話。他認為,一個企業的產品、渠道、品牌三大戰略的制定離不開對消費者的洞察。”從渠道來講,渠道太多,所以為了達到在中國全產品線、全渠道和不同級別城市的發展,我們現在工作重中之重就是要傾聽并理解消費者,因為消費者決定一切,渠道布局需要根據消費者購買習慣和意愿。另外我們還要更好理解我們產品和品牌,是不是真正匹配消費者的需求。“

從行業的角度看,奶粉行業加速迭代升級,差異化的產品力、突出的品牌定位、用戶心智的認可與信賴,始終是不變的核心競爭要素。a2始終以洞察消費者為先機,打造核心產品的穩健增長,提升對中國市場變化反應能力。相信未來,隨著在中國市場的進一步深耕,a2將有更大的爆發空間。

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