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全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年09月09日 11:29  來源:母嬰行業觀察
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母嬰行業千變萬化,唯有母親對于孩子的愛和呵護是不變的,隨著時代的發展和消費升級,新生代母嬰消費者更注重產品質量和品牌。秉承“給母嬰群體最極致的關懷”的初心,全棉時代用小棉花做出大生意,經過十年發展,已經成為年銷售額超過30億的母嬰家庭用品領域領軍者。在“未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會”上,全棉時代總經理李建全就“回歸商業本質,價值驅動品牌”做分享,以下是其精彩演講內容:

全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

母親對于孩子的呵護不會變,母嬰市場規模逐年增長

母嬰行業千變萬化,但是有一點是不變的,就是母親對于孩子的愛和呵護,只是在不同的階段表現不同。比如改革開放初期,大家沒有那么多經濟的支撐,買的產品相對來說檔次要低一點,當時的產品也不像現在不斷追求極致。隨著整個消費人群在變、收入在變,對產品也提出更高要求,母嬰企業的競爭也越來越激烈。

看一下母嬰消費者對各種需求的要求,在吃喝方面要求美味、健康;玩樂方面要求有趣、安全;穿戴方面要求舒適、健康;用品上要求安全、放心。所以我們做母嬰產品的企業,最大的責任就是要把安全放在第一位,當然要想把產品賣好,就要在各個領域里面追求極致。

出生人口可能會繼續下降,但是消費每年在增長,母嬰行業市場不斷增長,從2012年的1萬多億到去年的3萬多億,這就是我們面臨的美好市場。

這個大盤子包括產品和服務,特別是現如今家長在服務上的投入越來越多,比如早教。希望我們不管是做產品還是做服務,讓成本做的相對低一點,讓更多的消費者消費得起,此外提升性價比,讓消費者感到物有所值,這樣生孩子的欲望就高了,這是我們需要培育的一個巨大市場。

全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

全棉時代給母嬰群體最極致的關懷,堅守三大產品理念:舒適、健康、環保

中國經濟的高速發展是世界上沒有一個國家可以媲美的,但是我們也應該看到高速發展帶來的負面影響。特別是以下數據:中國是世界上最大的化纖生產國,還是世界上最大的紙張消費國……另外海洋塑料帶來惡性循環。今天我們驚喜的看到上海和北京在搞垃圾分類,但是歐洲30多年前就垃圾分類了,到今天我們垃圾分類還要進行消費者教育,所以我們在環保上面的理解和認知還是不足的。在當下社會當中,未來對母嬰群體的關注,還應考慮對生存環境的保護。

全棉時代的初心:給母嬰群體最極致的關懷,產品開發的三大核心理念是舒適、健康、環保。一開始做全棉時代時就在考慮:是讓公司賺一點錢還是讓公司可持續,還是為社會做一點貢獻?我覺得做全棉時代應該首先將產品是不是環保考慮進去。我們認為棉花才是世界上最好的一種纖維,我們一開始做產品時選擇順序:美國、澳洲、新疆的棉花,但是今天我要選擇新疆、澳洲、美國。不是因為貿易摩擦等因素,是因為新疆的棉花日照時間是最長的,但是過去因為種植方式、采集方式沒跟上去,但是現在新疆也都是機械化,質量也得到了保證,所以新疆的棉花是最好的。未來應該是新疆的棉花主導這個世界。

全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

今天希望把棉花講的更透徹一點,我總結了棉花的十大優點:1.最悠久的纖維:7000年來無論世界千變萬化,多少物種滅絕,而棉花始終保持著旺盛的生命力。2.最天然的纖維:唯一不需任何加工、自然生長出來的紡織用纖維。3.最環保的天然纖維:棉花在生長過程中,吸收大量二氧化碳,通過光合作用釋放大量氧氣,在棉田就像在海邊一樣 。4.最可持續的天然纖維:棉制品用棄后埋在土壤里,3個月即可自然降解,變成有機肥料,不對環境造成負擔。5.最耐鹽堿的農作物:在含量9.64D電導率的鹽堿地,幾乎沒有農作物能生長,唯有棉花能生長并保持90%的收益率。6.最耐旱的農作物:保護水土流失,抵御土地沙漠化,棉花種植僅消耗2.6%的農業生產用水、3%的耕作面積,提供了全球36%的纖維。7.最安全的天然纖維:可達到食用級標準,無刺激,不致敏,更安全。8.最具正能量的天然纖維:棉籽所提供的能量是棉花生長和加工過程所需能量的1.33倍。9. 最佳的透氣性,保暖性,舒適性:獨特的多孔與中空的結構,令棉制品具有優越的透氣和保暖性;含水率8%,能自動調節肌膚干濕度,讓穿著極具舒適性。10.最具社會價值的農作物之一:為農業、紡織業、零售業提供了數以千萬計的就業機會,創造了數十萬億的社會價值。

全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

全棉時代的商業邏輯,實現企業價值并不斷創新

全棉時代在渠道上是真正工業化的品牌,為什么能這么快在電商上做成母嬰品類第一?我們做了四個統一:一個品牌、一套產品、相同定價、相同品質。

此外我們還有創新246法則。包括兩大路徑:一是研究市場需求,發現產品機會;二是研究產品的原理。

四大動力:1、品牌互相競爭,倒逼我們不斷做研發做創新;2、對成本的追求;3、對社會責任的追求;4、對美好生活的追求。這四大動力來驅動創新。

六大洞見:1、實用性;2、解決痛點;3、解決用戶的體驗;4、填補市場空白;5、創造新的品類;6、滿足未來的需求。我們作為中國的品牌最核心的是要真正打造好產品,當然毫無疑問,也要把銷售、體驗感做好。

全棉時代CEO李建全:給母嬰群體最極致的關懷,讓價值驅動品牌

全棉時代的商業邏輯,就是在做好客戶價值和社會價值的基礎上,不斷的創新與精進經營模式。不斷為客戶提供優質的產品和服務,是企業的宗旨;為社會創造貢獻,使企業得到社會認可,是能夠長期生存的根本。

未來中國一定是世界上最強的國家,我們應該在更多領域里讓中國品牌成為世界第一,要成為世界第一一定要有企業的高度,不要看別人做什么你做什么,就是要創造新的機會,只有有社會責任、對消費者負責的企業才可以長久。最后我們的愿景是全棉可以改變世界,相信未來會有越來越多的人用棉的產品,謝謝大家。

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